目前，很多經銷商對于選擇品牌、經營品牌、切換品牌上顯得茫然或者草率。選擇品牌、經營品牌、切換品牌，對于代理經銷商來說是一個需要綜合評估的大事情。沒有事行充分的市場調研或分析，對后期的經營會造成很大影響。
在市場中，我們經常可以看到一些成功的經銷商，在增加、切換品牌方面非常準確，其關鍵點是他們對新品牌準確的市場定位及盈利模式設計。新品牌由于價格不透明，代理經銷商可以結合市場情況以及中小品牌的特性，進行新的市場定位。雖然短期出量不如知名品牌大，但是其利潤空間還是可以的。新品牌要有準確的市場定位，如果潤滑油代理經銷商盲目代理品牌或沒有進行準確的市場定位，這種利潤空間是不成立的。
對于中小品牌，雖然很多代理經銷商在代理的過程中經常抱怨說“品牌知名度不高、市場接受慢”等等，但這些在代理之前經銷商都明白這個道理。很多經銷商為什么對代理新品牌依然很熱衷，必然有其具有吸引力的地方。
