可以說在市場競爭的初級階段，經(jīng)銷商只要尋找到自己的機會，就可依靠產(chǎn)品的單點突破來快速建立市場基礎(chǔ)。到了發(fā)展階段，代理商則需要不斷完善核心板塊的管理能力，在銷售思路創(chuàng)新和渠道升級換代等方面，獲得競爭能力。
在成熟市場，對經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理能力達到了更高的要求。經(jīng)銷商在這時候，就像一個木桶，各塊木板雖有長有短，但不能出現(xiàn)某塊板太短，而其他板太長，這會導(dǎo)致代理商管理系統(tǒng)失衡，導(dǎo)致代理商“漏水”。此時，做潤滑油代理商與考試一樣。要考上大學(xué)，就不能出現(xiàn)“嚴(yán)重偏科”。如果其他科很好，某一兩科特差，你就失去了上線的機會。要考上好大學(xué)，必須要所有科目比較平均，而且還有某兩科特別突出，才有可能。
在完善的市場機制下，經(jīng)銷商必須在各個方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開發(fā)、市場營銷等各方面提升，才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。
